ลูกค้า (คน)
—มาซ้ำ — คน (—)
ยอดจากรายการโปรโมชัน
—— ของยอดรวม
ยอดขายตามกลุ่มบริการ
บาท · รวมขายคอร์สใหม่และขายรายครั้ง (การใช้คอร์สเดิมไม่มียอดเงิน)
ยอดขายรายวัน
บาท · เส้นประคือค่าเฉลี่ยต่อวัน
เจาะลึกแยกยี่ห้อ / เครื่อง
บาท · แท่งสีเข้มคือตัวที่ทำยอดสูงสุดของกลุ่ม · เอาเมาส์ชี้เพื่อดูจำนวนรายการขาย ลูกค้า และราคาเฉลี่ย
ยกกระชับ แยกเครื่อง
รวม — · แพ็กโปรในชีตไม่ได้ระบุว่าใช้เครื่องไหน จึงแยกไว้ต่างหาก
Biostimulator / Skin booster แยกตัว
รวม — · รายการของแถมแสดงจำนวนครั้งใน tooltip
เจาะลึก Filler
ยอดรวม — · — cc · Chanel Pink (ของแถม) ย้ายไปอยู่กลุ่ม Skin booster
แยกยี่ห้อ
บาท · ชี้ที่แท่งเพื่อดูจำนวน cc และราคาเฉลี่ยต่อ cc
แยกรุ่น
บาท · รุ่นของแต่ละยี่ห้อ
แยกบริเวณที่ฉีด
บาท · ตามที่บันทึกในชีต (บางรายการฉีดหลายจุด)
ทุกรายการ Filler
เรียงตามวันที่ · ไม่มีข้อมูลลูกค้า
| วันที่ |
ยี่ห้อ |
รุ่น |
บริเวณ |
cc |
ยอด (฿) |
เจาะลึกฉีดผิว และดริป/บำรุงผิว
ฉีดผิว · Super Aura, Aura Blink, Aura Ex, Speed Super
ยอดรวม — · ขายเป็นคอร์ส 5 ครั้งทั้งหมด · “super aura blink” ในชีตนับเป็น Super Aura (ราคาต่างจาก Aura Blink)
| ตัวยา |
ขายคอร์สใหม่ |
ยอด (฿) |
มาใช้คอร์สเดิม (ครั้ง) |
ยกเลิกคอร์ส |
ดริป/บำรุงผิว ยอดรวม — · ลูกค้ามาใช้คอร์สเดิมหรือรับของแถมอีก — ครั้ง (ไม่มียอดเงิน)
ดริป/บำรุงผิว แยกตามตัวยา
บาท · ชี้ที่แท่งเพื่อดูว่ามาจากโปร รายครั้ง หรือคอร์ส
ดริป/บำรุงผิว แยกตามแบบการขาย
บาท · โปร 10.10 ขายได้หลายครั้งแต่ยอดรวมต่ำ
ดริป/บำรุงผิว ตัวยา × แบบการขาย
บาท (จำนวนรายการ) · คอลัมน์สุดท้ายคือจำนวนครั้งที่ลูกค้ามาใช้คอร์สเดิม/ของแถม
| ตัวยา |
โปร 10.10 |
รายครั้ง |
ขายคอร์ส |
รวม (฿) |
มาใช้คอร์ส |
เจาะลึก Mounjaro
ยอดรวม — · นับเฉพาะรายการที่มียอดเงิน (การมาฉีดตามคอร์สเดิมไม่นับ) · อัปเกรดคอร์สนับรวมในโดส 5mg
แยกตามแบบการขาย
บาท · คอร์ส 4 ครั้งทำยอดมากที่สุด
แยกตามโดส
บาท · จำนวนลูกค้าลดลงเมื่อโดสสูงขึ้น
ทุกแบบที่ขาย (โดส × แบบขาย)
เรียงตามยอดขาย · ราคาต่อรายการตามที่บันทึกในชีต
| โดส |
แบบขาย |
ราคา (฿) |
ขายได้ |
ยอดขาย (฿) |
Vitaran แยกขนาด
บาท · เดือนนี้ไม่มีการขายผ่านโปร ลูกค้าเกือบทั้งหมดเลือก 2cc ซึ่งเฉลี่ยต่อ cc ถูกกว่า
ข้อเสนอแนะด้านโปรโมชัน
ดาวเด่น · รักษายอด
Mounjaro และ Botox Nabota
- Mounjaro 2.5mg คอร์ส 4 ครั้งคือตัวทำเงินหลัก — ทำโปรต่ออายุ/อัปโดส (2.5 → 5mg) ให้ลูกค้าที่ใช้คอร์สครบ
- ลูกค้า Mounjaro 2.5mg รายครั้งมีมาก — ชวนเปลี่ยนเป็นคอร์สโดยหักยอดที่จ่ายไปแล้ว
- คอร์ส 5mg ถูกกว่ารายครั้งเพียงเล็กน้อย และโปรคอร์ส 6 ครั้งช่วง 10.10 ขายแทบไม่ได้ — ปรับส่วนต่างราคาให้ชัดขึ้น
- Botox Nabota ดึงลูกค้าเข้าร้านมากที่สุด ใช้เป็นสินค้าดึงคน ไม่ต้องลดราคาเพิ่ม
- ระบบจองมัดจำ Botox ใช้ได้ผล — ขยายไปสู่โปรจองล่วงหน้าบริการอื่น
ควรดันโปรโมชัน · ราคาสูง ขายได้น้อย
Sculptra, Juvederm, Ultraformer, โปรเรียวยกแผง
- ราคาต่อรายการสูงแต่จำนวนลูกค้าน้อย — ทำแพ็กคู่ “Botox + Ultraformer” หรือ “Filler + Sculptra” ให้ลูกค้า Botox อัปเกรด
- เสนอผ่อน 0% กับบัตรเครดิต เพราะลูกค้าจ่ายบัตรเป็นสัดส่วนใหญ่อยู่แล้ว
- Juvederm Voluma ขายดีในวัน 10.10 ทั้งที่ราคาไม่ได้ลด — ใช้วันโปรถัดไปดันต่อด้วยของแถมแทนการลดราคา และตั้งราคาขั้นบันไดตาม cc ให้ชัด
- Neuramis มีลูกค้ามากที่สุดในกลุ่ม Filler — เสนออัปเกรดเป็น Juvederm/Restylane ให้ลูกค้าที่กลับมาเติม
ขายต่อยอด · ฐานลูกค้าที่มีอยู่
ลูกค้า Mounjaro แทบไม่ซื้ออย่างอื่น
- ลูกค้าลดน้ำหนักมาคลินิกบ่อย (มาฉีดทุกสัปดาห์) แต่ไม่ค่อยซื้อบริการอื่น — เสนอยกกระชับ/Biostimulator สำหรับผิวหย่อนหลังลดน้ำหนัก
- ให้ Slim Tech ที่แถมอยู่แล้วเป็นจุดเริ่มคุยแพ็กหุ่น + หน้า
เปลี่ยนโปรครั้งเดียวเป็นคอร์ส
ดริปผิว (Super Black Clear, Hya Glow, Made Collagen, Aura White)
- ดริป 990 ช่วง 10.10 ขายได้หลายครั้งแต่ยอดต่ำ — ตามต่อด้วยคอร์ส (เช่น เคล็ดลับหน้าใส 5 แถม 2 ที่ขายได้ดีอยู่แล้ว) ภายในสองสัปดาห์หลังโปร
- White Excellent และ Pink Aura ขายรายครั้งราคาเต็มได้ดีโดยไม่ต้องลด — เสนอเป็นคอร์ส 3 ครั้งให้ลูกค้าที่ซื้อซ้ำ
- สลายไขมัน เลเซอร์ และรักษาสิว ยอดต่ำ — ใช้เป็นตัวเสริม (add-on) ราคาพิเศษคู่กับบริการหลัก
- ฉีดผิว (Super Aura, Aura Blink, Aura Ex, Speed Super) ขายได้แค่ 3 คอร์ส — เสนอเป็นตัวเสริมราคาพิเศษให้ลูกค้า Botox/Filler ได้ลอง และเน้น Super Aura เป็นตัวหลัก
เติมวันยอดต่ำ
วันที่ยอดต่ำกว่าค่าเฉลี่ย
- ยอดพุ่งช่วงโปร 10.10 แต่หลายวันกลางเดือนต่ำกว่าค่าเฉลี่ยมาก (ดูแท่งสีเทาในกราฟรายวัน) — ทำ flash deal กลางเดือน/ช่วงก่อนเงินเดือนออก
- ส่งข้อความหาลูกค้าที่มาซ้ำก่อนวันยอดต่ำ