วิเคราะห์ยอดขาย ต.ค. 69

สองกลุ่มบริการที่ขายดีที่สุดคือ — และ — รวมกันเป็น — ของยอดขายทั้งเดือน แต่ลูกค้าส่วนใหญ่ซื้อแค่บริการเดียว — โอกาสหลักคือขายต่อยอด (cross-sell) และดันหัตถการราคาสูงที่ยังขายได้น้อย

ยอดขายรวม · 1–31 ต.ค.
—
ลูกค้า (คน)
—
มาซ้ำ — คน (—)
ยอดเฉลี่ยต่อลูกค้า
—
ยอดจากรายการโปรโมชัน
—
— ของยอดรวม
โปร 10.10
—
— รายการ

ยอดขายตามกลุ่มบริการ

บาท · รวมขายคอร์สใหม่และขายรายครั้ง (การใช้คอร์สเดิมไม่มียอดเงิน)

ยอดขายรายวัน

บาท · เส้นประคือค่าเฉลี่ยต่อวัน

ยอดขายรายสินค้า/บริการ

คลิกหัวคอลัมน์เพื่อเรียง · “ขายคอร์ส” = จำนวนรายการขายคอร์สใหม่, “ใช้คอร์ส” = จำนวนครั้งที่ลูกค้ามาใช้คอร์สเดิม

เจาะลึกแยกยี่ห้อ / เครื่อง

บาท · แท่งสีเข้มคือตัวที่ทำยอดสูงสุดของกลุ่ม · เอาเมาส์ชี้เพื่อดูจำนวนรายการขาย ลูกค้า และราคาเฉลี่ย

Filler แยกยี่ห้อ

รวม —

ยกกระชับ แยกเครื่อง

รวม — · แพ็กโปรในชีตไม่ได้ระบุว่าใช้เครื่องไหน จึงแยกไว้ต่างหาก

Biostimulator / Skin booster แยกตัว

รวม — · รายการของแถมแสดงจำนวนครั้งใน tooltip

เจาะลึก Filler

ยอดรวม — · — cc · Chanel Pink (ของแถม) ย้ายไปอยู่กลุ่ม Skin booster

แยกยี่ห้อ

บาท · ชี้ที่แท่งเพื่อดูจำนวน cc และราคาเฉลี่ยต่อ cc

แยกรุ่น

บาท · รุ่นของแต่ละยี่ห้อ

แยกบริเวณที่ฉีด

บาท · ตามที่บันทึกในชีต (บางรายการฉีดหลายจุด)

ทุกรายการ Filler

เรียงตามวันที่ · ไม่มีข้อมูลลูกค้า

วันที่ ยี่ห้อ รุ่น บริเวณ cc ยอด (฿)

เจาะลึกฉีดผิว และดริป/บำรุงผิว

ฉีดผิว · Super Aura, Aura Blink, Aura Ex, Speed Super

ยอดรวม — · ขายเป็นคอร์ส 5 ครั้งทั้งหมด · “super aura blink” ในชีตนับเป็น Super Aura (ราคาต่างจาก Aura Blink)

ตัวยา ขายคอร์สใหม่ ยอด (฿) มาใช้คอร์สเดิม (ครั้ง) ยกเลิกคอร์ส

ดริป/บำรุงผิว ยอดรวม — · ลูกค้ามาใช้คอร์สเดิมหรือรับของแถมอีก — ครั้ง (ไม่มียอดเงิน)

ดริป/บำรุงผิว แยกตามตัวยา

บาท · ชี้ที่แท่งเพื่อดูว่ามาจากโปร รายครั้ง หรือคอร์ส

ดริป/บำรุงผิว แยกตามแบบการขาย

บาท · โปร 10.10 ขายได้หลายครั้งแต่ยอดรวมต่ำ

ดริป/บำรุงผิว ตัวยา × แบบการขาย

บาท (จำนวนรายการ) · คอลัมน์สุดท้ายคือจำนวนครั้งที่ลูกค้ามาใช้คอร์สเดิม/ของแถม

ตัวยา โปร 10.10 รายครั้ง ขายคอร์ส รวม (฿) มาใช้คอร์ส

เจาะลึก Mounjaro

ยอดรวม — · นับเฉพาะรายการที่มียอดเงิน (การมาฉีดตามคอร์สเดิมไม่นับ) · อัปเกรดคอร์สนับรวมในโดส 5mg

แยกตามแบบการขาย

บาท · คอร์ส 4 ครั้งทำยอดมากที่สุด

แยกตามโดส

บาท · จำนวนลูกค้าลดลงเมื่อโดสสูงขึ้น

ทุกแบบที่ขาย (โดส × แบบขาย)

เรียงตามยอดขาย · ราคาต่อรายการตามที่บันทึกในชีต

โดส แบบขาย ราคา (฿) ขายได้ ยอดขาย (฿)

Vitaran แยกขนาด

บาท · เดือนนี้ไม่มีการขายผ่านโปร ลูกค้าเกือบทั้งหมดเลือก 2cc ซึ่งเฉลี่ยต่อ cc ถูกกว่า

โปร 10.10 ขายอะไรได้

บาท · ส่วนใหญ่เป็นดริปผิวราคาโปรต่อครั้ง

ลูกค้าที่ซื้อบริการอื่นเพิ่ม

สัดส่วนลูกค้าแต่ละกลุ่มที่จ่ายเงินซื้อบริการกลุ่มอื่นในเดือนเดียวกัน

ช่องทางชำระเงิน

บาท · สัดส่วนของยอดรวม · ผ่อน = ป้าย Xendit, กรุงศรี และ SCB ที่มี "-ผ" · บัตรเครดิตเต็ม = SCB ที่ไม่ผ่อน · แถวบัตรที่ป้ายว่างยึดป้ายของแถวบัตรก่อนหน้าในวันเดียวกัน และแถวที่ยังไม่ระบุป้ายให้นับเป็น SCB (บัตรเต็ม)

ข้อเสนอแนะด้านโปรโมชัน

ดาวเด่น · รักษายอด

Mounjaro และ Botox Nabota

  • Mounjaro 2.5mg คอร์ส 4 ครั้งคือตัวทำเงินหลัก — ทำโปรต่ออายุ/อัปโดส (2.5 → 5mg) ให้ลูกค้าที่ใช้คอร์สครบ
  • ลูกค้า Mounjaro 2.5mg รายครั้งมีมาก — ชวนเปลี่ยนเป็นคอร์สโดยหักยอดที่จ่ายไปแล้ว
  • คอร์ส 5mg ถูกกว่ารายครั้งเพียงเล็กน้อย และโปรคอร์ส 6 ครั้งช่วง 10.10 ขายแทบไม่ได้ — ปรับส่วนต่างราคาให้ชัดขึ้น
  • Botox Nabota ดึงลูกค้าเข้าร้านมากที่สุด ใช้เป็นสินค้าดึงคน ไม่ต้องลดราคาเพิ่ม
  • ระบบจองมัดจำ Botox ใช้ได้ผล — ขยายไปสู่โปรจองล่วงหน้าบริการอื่น
ควรดันโปรโมชัน · ราคาสูง ขายได้น้อย

Sculptra, Juvederm, Ultraformer, โปรเรียวยกแผง

  • ราคาต่อรายการสูงแต่จำนวนลูกค้าน้อย — ทำแพ็กคู่ “Botox + Ultraformer” หรือ “Filler + Sculptra” ให้ลูกค้า Botox อัปเกรด
  • ยอดผ่อนมีเพียงประมาณ 11% ของรายรับ (230,200 บาท; Xendit 99,650 · กรุงศรี 97,400 · SCB-ผ 33,150) ขณะที่โอนคิดเป็นราว 58% — ลองเสนอผ่อน 0% กับลูกค้าที่ใช้บัตรเต็มจำนวนก่อน
  • Juvederm Voluma ขายดีในวัน 10.10 ทั้งที่ราคาไม่ได้ลด — ใช้วันโปรถัดไปดันต่อด้วยของแถมแทนการลดราคา และตั้งราคาขั้นบันไดตาม cc ให้ชัด
  • Neuramis มีลูกค้ามากที่สุดในกลุ่ม Filler — เสนออัปเกรดเป็น Juvederm/Restylane ให้ลูกค้าที่กลับมาเติม
ขายต่อยอด · ฐานลูกค้าที่มีอยู่

ลูกค้า Mounjaro แทบไม่ซื้ออย่างอื่น

  • ลูกค้าลดน้ำหนักมาคลินิกบ่อย (มาฉีดทุกสัปดาห์) แต่ไม่ค่อยซื้อบริการอื่น — เสนอยกกระชับ/Biostimulator สำหรับผิวหย่อนหลังลดน้ำหนัก
  • ให้ Slim Tech ที่แถมอยู่แล้วเป็นจุดเริ่มคุยแพ็กหุ่น + หน้า
เปลี่ยนโปรครั้งเดียวเป็นคอร์ส

ดริปผิว (Super Black Clear, Hya Glow, Made Collagen, Aura White)

  • ดริป 990 ช่วง 10.10 ขายได้หลายครั้งแต่ยอดต่ำ — ตามต่อด้วยคอร์ส (เช่น เคล็ดลับหน้าใส 5 แถม 2 ที่ขายได้ดีอยู่แล้ว) ภายในสองสัปดาห์หลังโปร
  • White Excellent และ Pink Aura ขายรายครั้งราคาเต็มได้ดีโดยไม่ต้องลด — เสนอเป็นคอร์ส 3 ครั้งให้ลูกค้าที่ซื้อซ้ำ
  • สลายไขมัน เลเซอร์ และรักษาสิว ยอดต่ำ — ใช้เป็นตัวเสริม (add-on) ราคาพิเศษคู่กับบริการหลัก
  • ฉีดผิว (Super Aura, Aura Blink, Aura Ex, Speed Super) ขายได้แค่ 3 คอร์ส — เสนอเป็นตัวเสริมราคาพิเศษให้ลูกค้า Botox/Filler ได้ลอง และเน้น Super Aura เป็นตัวหลัก
เติมวันยอดต่ำ

วันที่ยอดต่ำกว่าค่าเฉลี่ย

  • ยอดพุ่งช่วงโปร 10.10 แต่หลายวันกลางเดือนต่ำกว่าค่าเฉลี่ยมาก (ดูแท่งสีเทาในกราฟรายวัน) — ทำ flash deal กลางเดือน/ช่วงก่อนเงินเดือนออก
  • ส่งข้อความหาลูกค้าที่มาซ้ำก่อนวันยอดต่ำ

ข้อมูลจากชีตยอดขายรายวัน 1–31 ต.ค. 2569 · ไม่มีข้อมูลส่วนตัวลูกค้า